作正确的选择 　　人透过选择来实现愿望。你想做什么，就得把它推到选择的台面，作出正确的思考和行动；否则，想法是空的，是幻而非实。就一般而言，人急着想做什么时，就会引发一种激情，它会干扰做法。这时，如果没有一套有效的思维过程，就会造成草率的选择。 　　曾经有一对夫妻，他们开了一家公司，生意虽好，但长期经营下来却亏本。担任财务管理工作的太太抱怨说：“我们卖的是机械零件和工作机器，客户大多是老主顾，都成了好朋友。我先生很豪爽，在别人好言夸奖、赞美之下，很容易受情面感动，就照着进货价格卖出去，连运费、装配的工资都免了。偶一为之，并无大碍，经常如此，则造成经营亏损。货是我进的，财务是我调度的，心理压力很大，经常在售货之后两人发生严重争吵。” 　　先生听得一愣一愣，有些不安。我转过头来问他： 　　“你觉得确有这些难题吗？”他点点头，表示太太说的是实话。我又问： 　　 “你认为这样经营事业，对你们有利吗？当时你是怎么作决定的？” 　　 “当然不利。我把货便宜地卖出去时，客人喜形于色，给我的面子和友谊，令我得到满足。我知道我太海派，但太太越跟我争吵，我就越是控制不住。” 　　很明显的，这位先生在激情之下，自己对友谊、自尊的需求，和经营事业的利益总是冲突。相对的，夫妻为买卖产生的口角和严重冲突，更造成先生需要顾客的友谊，而自动减价出售商品。 　　这种为争取友谊而忽略事业和家庭的现象，固然不多。但为了异性的感情，想从那儿得到某些心理补偿，而有了婚外情，甚至把家庭弄得一团糟的现象，可就屡见不鲜了。 　　作选择时必须注意：要达到目标，可能有几个不同的策略，应先就 它的效益、影响、付出的代价、实施的困难度和所需资源，作分析比较，再行决定。当你作完选择，要对它的弊端和优点清楚掌握，寻求必
	7	8